El rincón de alfredo

Esta mañana leía un comentario en Facebook que decía: “Tres manzanas que cambiaron el mundo, la manzana de Eva, la manzana de Newton y la manzana de Steve Jobs” Creo que esta frase define la importancia que Steve Jobs ha tenido en el desarrollo tecnológico de nuestro mundo. Muchos sabíamos quien era Jobs, pero raro es el que no conozca sus inventos como el Iphone, Ipad, Ipod…

Hace no mucho tiempo tuve la oportunidad de leer una biografía de Jobs, en la que además de conocer su dura historia, mostraba los dos frentes de batalla de su vida, la búsqueda de la innovación y un claro afán de mejora continua en busca de la excelencia.

En tiempos de crisis como los que vivimos, ejemplos como el de Jobs deben de convertirse en un referente de superación. Jobs creó Apple, pero lo que a mi juicio es más impresionante, la rescató de una de las mayores crisis en la que cayó por falta de liderazgo y rumbo fijo cuando erróneamente prescindió de Jobs.

Steve Jobs ha sido claro ejemplo de superación constante de golpes tanto personales como empresariales, pero cada vez que caía la genialidad creadora emanaba. Un ejemplo de ello es cuando fue despedido de Apple en 1985 e invirtió sus ahorros en Pixar, un pequeño estudio de animación en bacarrota, propiedad hasta entonces de George Lucas, y que años después crearía para Disney clásicos como “Toy Story” o “Buscando a Nemo”.

Estamos en unos momentos de crisis brutal,  con recortes en el ámbito público y privado, con un horizonte incierto por una posible nueva recesión mundial,  ahora es el momento de tomar ejemplo de Jobs y de no bajar los brazos. Es el momento de seguir avanzando día a día y mejorar en nuestro trabajo aplicando al máximo nuestra imaginación para crear medidas innovadoras y seguir creciendo.

En su discurso más famoso en la Universidad de Stanford animó  a una hornada de recién graduados a pensar por si mismos, a vivir su propia vida sin anclarse en condicionamientos de terceros. Les explicó como en la vida los puntos se unen de adelante hacía atrás, y que si ponemos todo de nuestra parte en las situaciones duras saldremos fortalecidos y habiendo aprendido mucho.

Ese día Jobs definió a la muerte como el mejor invento de la vida, al ser el agente del cambio, por que retira lo viejo para hacer sitio a lo nuevo. Ayer este invento se llevó a uno de los grandes inventores de nuestro tiempo, pero seguro que habrá quien herede su mayor fortuna, la fortuna de la pasión por la innovación y la mejora.

Una de las frases que marcó la vida de Steve Jobs fue la que cerraba el último número de la revista americana El catálogo de la tierra, junto a una imagen de una autopista al atardecer se  podía leer: “Sigue hambriento, sigue alocado”. Tardaremos años en ver la importancia de los inventos de Jobs para la tecnología moderna, pero seguro que la historia le guarda el sitio que merece.

Artículo publicado en Diario de Navarra el Viernes 16 de Septiembre.

Nadie mejor que un pequeño empresario como yo para saber lo dura que está siendo la crisis y lo que aún nos queda por sufrir. Llevamos unas semanas desayunando con noticias y anuncios de recortes presupuestarios y de servicios en la administración. Entiendo que la tijera haya entrado en los presupuestos públicos ya que en la empresa privada llevamos algunos años recortando al máximo el gasto.

Hace un par de semanas el Gobierno de Navarra anunció la supresión del Consejo Audiovisual de Navarra (CoAN) dentro de su nueva política de recortes. La mayoría de los navarros entendemos que es momento de reducir los gastos, pero creo importante diferenciar entre meter la tijera y meter el hacha cerrando o suprimiendo proyectos importantes.

Una de las actividades que promovía el CoAN desde hace algunos años era la oferta gratuita de talleres a colegios y asociaciones de padres denominadas “Familia y pantallas audiovisuales”. Estas charlas iban encaminadas a orientar a padres de primaria y secundaria en la educación de los niños en convivencia con las nuevas tecnologías, lo cual, a mi juicio, es vital en una sociedad como la nuestra que está sufriendo un desfase tecnológico entre generaciones.

Nunca antes en la historia reciente habíamos tenido un salto generacional tan brutal en lo que a tecnología se refiere. Mucha de la educación que recibimos viene basada en la experiencia de nuestros mayores, tanto experiencia de vida como educativa. Pero no nos olvidemos que hace apenas diez años los móviles eran elementos elitistas y hoy, según los estudios recientes, en cada hogar hay una media de 3,5 terminales.

Pero no es solo un tema de móviles, en nuestros tiempos había dos canales de televisión y en muchos casos los niños veíamos solo la programación infantil que era en horarios reducidos. Actualmente la oferta televisiva es altísima y existen numerosos canales de programación infantil todo el día. ¿Cuánto tiempo de televisión debe ver un niño? ¿Qué pautas o métodos adopto para no tener “dramas” a diario en casa cuando apago la televisión?

En nuestras casas tenemos videoconsolas, internet de banda ancha, telefonía móvil y decenas de canales televisivos, entre otros avances tecnológicos que, en el fondo, son una suerte para estas nuevas generaciones que disponen de tecnología que otros ni soñábamos. Pero debemos de enseñar a nuestros pequeños a usar estas tecnologías en su justa media y de manera productiva y segura.

Un financiero amigo mío me decía que en el colegio debían de enseñarnos lo básico de economía para evitar muchos problemas que de adultos tenemos. Yo también creo que propuestas como los talleres “Familia y Pantallas Audiovisuales” favorecen y ayudan a los padres en un aspecto importante y, a la vez, sirven para prevenir y evitar posibles problemas a futuro.

Creo importante que desde Gobierno de Navarra, tras disolver el CoAN, se estudie cómo continuar de una manera u otra con la labor que durante estos años se estaba llevando a cabo en temas tan importante como la formación de padres y profesores.

Articulo publicado en Diario de Navarra el Viernes 9 de Septiembre de 2011

El pasado martes asistí invitado al primer foro “Gobierno Abierto de Navarra”. Lo primero que quiero es felicitar a los responsables de esta iniciativa tan interesante y a mi juicio necesaria. Se percibe desde fuera que dentro de Gobierno de Navarra corre savia nueva y hay muchas ganas de trabajar por y para mejorar Navarra, también tecnológicamente.

La idea de Gobierno Abierto no es nueva, podríamos incluso decir que nació a la par de la democracia y queda  reflejada directa o indirectamente en la mayor parte de las constituciones de los países occidentales modernos, y consiste en ofrecer espacios de consulta y participación a un amplio abanico de organizaciones sociales y civiles, imprescindibles para dotar a las leyes de apoyo social y profundidad democrática.

Pero toda esta filosofía ha sufrido una revolución en los últimos años gracias a los avances tecnológicos que nuestra sociedad ha experimentado. La aparición de las web 2.0 o web social y la adaptación de internet a plataformas como móviles, tv o portátiles nos permiten a los ciudadanos estar conectados de manera masiva . Gracias a estas plataformas 2.0 los gobiernos pueden acometer proyectos de comunicación directa con el ciudadano de una manera rápida, sencilla y asumible económicamente.

Es bueno para Navarra que se apueste por esta reestructuración tecnológica y más aun en tiempos de crisis económica y empresarial como la que estamos viviendo. La renovación y apuesta tecnológica de la administración hace de motor de impulso para que ciudadanos y empresas nos modernicemos y apostemos por las nuevas tecnologías como herramientas útiles en nuestro día a día.

Una de las claves en las que un proyecto de Gobierno Abierto debe apoyarse es conseguir que los ciudadanos podamos acceder a la información que poseen las instituciones públicas. En un Gobierno Abierto esto se hace a través de internet en lo que se denomina Open Data. Pero Open Data no consiste en que las administraciones vuelquen todos sus datos a internet sin más, consiste en que los ciudadanos tengamos acceso a la información, y que los datos estén presentados de un modo asequible, legible, comprensible, estructurado y reutilizable por cualquier persona física o jurídica.

Pero una apuesta por un Gobierno Abierto no debe quedarse en la implantación de herramientas, sino que debemos buscar llegar, en muchos casos, al cambio conceptual de lo que hasta hoy entendíamos como comunicación con la administración. Y aunque estas políticas de apertura de información al ciudadano pueden sacar a flote errores o carencias que hasta entonces se desconocían, creo que lo importante es que si se detectan se podrá trabajar por y para mejorar, algo que en definitiva los ciudadanos agradecemos.

A mi juicio, en este tipo de proyectos se corren riesgos que debemos de minimizar, como por ejemplo el crear un conjunto de herramientas pensadas para quienes controlamos de manera avanzada las nuevas tecnologías. Debemos de pensar en herramientas y sistemas que permitan a la mayor cantidad posible de ciudadanos acceder a su Gobierno e interactuar con él.

Sinceramente, creo que el proyecto tiene buena pinta, que sus promotores le están dedicando tiempo e ilusión y que si de verdad logramos que solidifique, no dentro de mucho tiempo, veremos resultados que seguro favorecerán al crecimiento y mejora de Navarra.

  El otro dia vi un video en el que Benjamin Zander director de orquesta alemán, decía que el talento es el saber jugar y ganar con las cartas que nos toquen. Ganar cuando se esta en racha es facil, igual que triunfar como emprendedor en tiempos de bonanza.

Ahora es el momento de trabajar y luchar para poder atravesar esta “crisis” y por eso quiero trasladarte mi energía y optimismo, ya que cada vez mas escucho a colegas y amigos lamentarse y quejarse de la situación.

Las crisis son necesarias y de hecho existen desde los comienzos de la humanidad, es por ello que fuimos evolucionando y progresando como sociedad y como personas. Las crisis nos dan la posibilidad de progresar o de fracasar. En tiempos de crisis siempre hay OPORTUNIDADES depende de nosotros la capacidad para buscarlas y encontrarlas.

Lo primero que debemos hacer para hacer frente a una crisis es CAMBIAR, ya que nuestro entorno no es el mismo y nuestras condiciones de trabajo tampoco, esto se debe a que en tiempos de crisis se produce un terrible desequilibrio entre la oferta y la demanda. Esto nos obliga a cambiar nuestra forma de pensar y de afrontar nuestro trabajo diario.

Este cambio radica principalmente que “debemos hacer mucho mas por mucho menos” y que para conseguir el éxito personal y empresarial es fundamental atravesar la crisis con lo “justo” en pocas palabras SOBREVIVIR.

Hay que madrugar más, hay que buscar más, hay que pensar más, hay que trabajar más, hay que contactar más, hay que establecernos objetivos a corto plazo…pero si esto no fuera poco, hay que tener ACTITUD POSITIVA, quejarse lo menos posible y eliminar los pensamientos negativos.

Las crisis son ideales para sembrar….”siempre que llovió paro…” y una vez que salga el sol, se pueden levantar los frutos.

Todos necesitamos vender para sobrevivir, sin clientes no hay empresas…para vender hay que; buscar, contactar, presentar, ofertar y gestionar con mucho tacto.

Muy afortunadamente esta crisis se esta desarrollando en el siglo XXI, esto significa que contamos con recursos tecnológicos y estructurales muy favorables para vender y expandirnos en zonas geográficas, productos y mercados.

Depende solo de nosotros el camino que queremos tomar, y a pesar de la situación coyuntural, siempre decidimos donde vamos y que hacemos para afrontar la adversidad.

Dependen solo de nosotros los objetivos que nos pongamos para alcanzar metas.

Es fundamental tener objetivos, ya que los que no tienen objetivos en la vida estan condenado a trabajar para los que sí los tienen…

Pensamiento refundido con las ideas de un email de un buen amigo

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Enhorabuena por dar el primer paso para hacer crecer tu negocio a través de tu Cualidad Única de Ventas.

Así que comencemos por aprender un poco acerca del concepto de “nicho”…

No importa qué es lo que tu empresa ofrezca al mercado, debes de aprender que los negocios más exitosos no tratan de abarcar todos los temas y a todas las personas. En vez de eso, tratan de focalizar; o sea, se enfocan en un tema y un área muy estrecha: un nicho. No importa qué estés vendiendo, tanto si es un producto o un servicio empresarial, necesitas ofrecerlos dentro de su propio nicho.

A simple vista parecería que, si ofreces tus productos o servicios a mayor cantidad de personas, generarías mayores ingresos que si lo ofreces sólo a pequeños grupos de personas. Pero lo cierto es que ese concepto raramente funciona. Así que, para tu mayor beneficio, no te hagas falsas ilusiones al respecto. En cambio, lo que usted necesita es enfocarse en resolver un problema específico. Y cuanto más específico, mejor.

El Marketing se trata, en definitiva, de estar en el sitio correcto, en el momento correcto y con el mensaje correcto. Si tu tratas de estar allí para todos por igual, tu mensaje quedará diluido… se perderá. Y si tu lo diluyes de esa forma, no estarás en el sitio correcto, ni en el momento correcto, ni con el mensaje correcto, ¡para ninguno!

Trata de recordar eso y de aplicarlo en todo lo que haga concerniente a sus negocios, porque esa es la regla de oro del Marketing.

Estoy seguro de que usted puede comprender que es imposible cumplir con la necesidad de todos. Por eso usted necesita seleccionar su propio mercado segmentado, y dedicarse a atraerlos a sus clientes o prospectos, ¡y sólo a ellos!

• Acomode su producto o su servicio para resolver sus necesidades…

• Ajuste su Marketing para que encaje con sus intereses…

• Escriba sus anuncios para fascinarlos a ellos…

Esto parece simple a primera vista. Poniéndome una mano en el corazón, le aseguro que es la manera más directa de incrementar sus ventas.

Estoy seguro de que usted ya ha captado la idea. Sólo enfóquese en un área específica. Es imposible que cualquier producto o servicio cumpla a pleno con las necesidades de todos.

Luego de leer cada artículo de este “e-curso”, puede ser que necesite ajustar su producto o servicio, sus anuncios publicitarios, su sitio Web y, quizás, un poco también –o mucho–, la audiencia hacia la que está dirigido su objetivo principal. Afortunadamente, nada de eso está tallado en piedra y puede ser cambiado con facilidad.

Usted puede sentirse un poco escéptico y pensar: “Si este es el modo correcto de hacer las cosas, ¿por qué no lo hacen más competidores… o algunos de ellos?”

Esa es una buena pregunta y aquí van algunas respuestas.

En principio, es probable que sus competidores sean un poco codiciosos y no quieran tomar una postura definitiva. Ellos quieren llegar a todos los clientes que puedan. Sus negocios son absolutamente sencillos y rasos. No hay nada que sea “único” en ellos. Esto se debe, en parte, al temor de estar alejados del resto.

Y segundo, puede ser motivado por la codicia. Dedicarse a un grupo segmentado de mercado, les parece que les costaría abandonar a varios clientes. Pero la realidad es que usted, de todas maneras, como ya dijimos, no puede satisfacer las necesidades de todos sus clientes. Trate de hacerlo y verá que no puede atraerlos a todos. La diferenciación es la clave del éxito en los negocios.

Usted tiene una mejor oportunidad de convertirse en un experimentado líder en un pequeño nicho, que en uno enorme. Si se pone a mirar a su alrededor y observa a su competencia, verá que casi ninguno ha segmentado su mercado y se ha ido a un nicho más pequeño. Eso significa que hay una primera oportunidad para usted, si se anima a probarlo con nosotros.

Aqui os dejo un enlace con una entrevista que me hicieron en Popular Televisión.

http://swf.tubechop.com/tubechop.swf?vurl=YvAiCyTLOfs&start=3707&end=4983&cid=145953A

Hay momentos en los que uno se explica muchos de los males endémicos de este nuestro querido pais. El pasado viernes se estrenó la última, por ahora, entrega del super agente Torrente. Lo más fácil sería el criticarlo de manera brutal como la mayor parte críticos y periodista, pero a mi juicio se trata de una obra maestra, por supuesto no del cine, pero si del marketing.

Santiago Segura, el mago de esta genialidad del marketing viral, ha conseguido meter en una cocktelera un montón de “cameos”, un montón de tópicazos nacionales, y por si fuera poco el 3D que tan de moda se ha puesto; todo esto en un pais en el que la Esteban es la “princesa del pueblo”, hace de este producto casposo un exito seguro.

Debemos confiar en que un genio como Segura nos muestre su talento en productos de más calidad cinematográfica, pero en este pais que tenemos ¿serían de más rentabilidad y mayor taquilla?.

El otro día Juan San Martin de 601 Producciones, me enseñó una de las últimas tendencias en redes sociales e Internet 2.0, la aplicacion para Iphone Instagram.

Su funcionamiento es sencillo, se instala una app en tu terminal que te permite sacar fotos, editarlas y automaticamente publicarla tanto en tu muro de Instagram, como en el resto de redes sociales; facebook, twitter….

Os recomiendo que la probeis y dejeis volar la imaginación ya que la suma de tu imaginación y los filtros que la aplicación pone al alcance de los usuarios nos permitirá unos resultados dignos de profesionales.