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TU CUALIDAD ÚNICA DE VENTA Y TU PROPUESTA ÚNICA DE VENTA

Si algo hay en este mundo en el que vivimos es oferta, pero oferta de todo tipo y color, sea cual sea el servicio o producto que vendamos el numero de competidores que ofertan algo parecido se ha disparado en los últimos años. No cabe duda que Internet ha ayudado a esto eliminando barreras como la distancia que antes hacían impensable encargar por ejemplo un desarrollo informático a un programador en Latinoamérica o comprar un teléfono móvil a un fabricante asiático.

Contra esto no podemos luchar;  es impensable buscar un nicho de mercado en el que tengamos la exclusiva mundial, salvo que a nuestro nicho de mercado le ofrezcamos algo diferente o de una manera diferente al resto.

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Lo primero que me parece interesante tratar es la enorme diferencia entre tu cualidad única de venta y tu propuesta única de venta, ambas tienen el mismo objetivo diferenciarte de tu competencia, pero una se basa en el “que vendes” mientras la otra en “como vendes”. Continue Reading

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Tu cualidad única de venta, la clave de tu éxito

Enhorabuena por dar el primer paso para hacer crecer tu negocio a través de tu Cualidad Única de Ventas.

Así que comencemos por aprender un poco acerca del concepto de “nicho”…

No importa qué es lo que tu empresa ofrezca al mercado, debes de aprender que los negocios más exitosos no tratan de abarcar todos los temas y a todas las personas. En vez de eso, tratan de focalizar; o sea, se enfocan en un tema y un área muy estrecha: un nicho. No importa qué estés vendiendo, tanto si es un producto o un servicio empresarial, necesitas ofrecerlos dentro de su propio nicho.

A simple vista parecería que, si ofreces tus productos o servicios a mayor cantidad de personas, generarías mayores ingresos que si lo ofreces sólo a pequeños grupos de personas. Pero lo cierto es que ese concepto raramente funciona. Así que, para tu mayor beneficio, no te hagas falsas ilusiones al respecto. En cambio, lo que usted necesita es enfocarse en resolver un problema específico. Y cuanto más específico, mejor.

El Marketing se trata, en definitiva, de estar en el sitio correcto, en el momento correcto y con el mensaje correcto. Si tu tratas de estar allí para todos por igual, tu mensaje quedará diluido… se perderá. Y si tu lo diluyes de esa forma, no estarás en el sitio correcto, ni en el momento correcto, ni con el mensaje correcto, ¡para ninguno!

Trata de recordar eso y de aplicarlo en todo lo que haga concerniente a sus negocios, porque esa es la regla de oro del Marketing.

Estoy seguro de que usted puede comprender que es imposible cumplir con la necesidad de todos. Por eso usted necesita seleccionar su propio mercado segmentado, y dedicarse a atraerlos a sus clientes o prospectos, ¡y sólo a ellos!

• Acomode su producto o su servicio para resolver sus necesidades…

• Ajuste su Marketing para que encaje con sus intereses…

• Escriba sus anuncios para fascinarlos a ellos…

Esto parece simple a primera vista. Poniéndome una mano en el corazón, le aseguro que es la manera más directa de incrementar sus ventas.

Estoy seguro de que usted ya ha captado la idea. Sólo enfóquese en un área específica. Es imposible que cualquier producto o servicio cumpla a pleno con las necesidades de todos.

Luego de leer cada artículo de este “e-curso”, puede ser que necesite ajustar su producto o servicio, sus anuncios publicitarios, su sitio Web y, quizás, un poco también –o mucho–, la audiencia hacia la que está dirigido su objetivo principal. Afortunadamente, nada de eso está tallado en piedra y puede ser cambiado con facilidad.

Usted puede sentirse un poco escéptico y pensar: “Si este es el modo correcto de hacer las cosas, ¿por qué no lo hacen más competidores… o algunos de ellos?”

Esa es una buena pregunta y aquí van algunas respuestas.

En principio, es probable que sus competidores sean un poco codiciosos y no quieran tomar una postura definitiva. Ellos quieren llegar a todos los clientes que puedan. Sus negocios son absolutamente sencillos y rasos. No hay nada que sea “único” en ellos. Esto se debe, en parte, al temor de estar alejados del resto.

Y segundo, puede ser motivado por la codicia. Dedicarse a un grupo segmentado de mercado, les parece que les costaría abandonar a varios clientes. Pero la realidad es que usted, de todas maneras, como ya dijimos, no puede satisfacer las necesidades de todos sus clientes. Trate de hacerlo y verá que no puede atraerlos a todos. La diferenciación es la clave del éxito en los negocios.

Usted tiene una mejor oportunidad de convertirse en un experimentado líder en un pequeño nicho, que en uno enorme. Si se pone a mirar a su alrededor y observa a su competencia, verá que casi ninguno ha segmentado su mercado y se ha ido a un nicho más pequeño. Eso significa que hay una primera oportunidad para usted, si se anima a probarlo con nosotros.

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